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格力空调总代理董明珠:让全世界的人都使用格力空调
作者:管理员    发布于:2014-03-25 10:01:29    文字:【】【】【
摘要:格力空调总代理的国际化步伐一直坚持稳扎稳打的策略,从不借助并购来实现。的确,并购可以带来企业海外市场的快速扩张,但并购后的整合了格力空调总代理却往往给企业带来不可承受的后遗症。

   
  格力在海外的发展,是想输出好的产品和品牌,让全世界的人都使用格力空调。”格力电器董事长董明珠说,她理解的国际化,是靠品牌和技术赢得全世界消费者的过程,而不是简单地依靠低价策略无限扩张。
    提到格力的国际化,就不得不说一年前在格力形象片在美国纽约时代广场的大屏幕上亮相。纽约时代广场又被称为“世界十字路口”、“财富与艺术牵手疯狂的三角地”,已成为纽约的象征性标志,时代广场上方的巨幅广告牌,历年来都是全球企业争相抢夺传播的高地。格力电器以全球知名家电企业的身份亮相纽约时代广场,极大地显示了格力全球化战略的强大决心及远景规划。也标志着格力电器的国际化发展迈出了历史性步伐。
  坚持走出去战略
  格力电器的国际化发展战略早已启动。从2001年格力电器在巴西生产基地正式投产,到2012年格力形象片在美国纽约时代广场的播出,格力空调总代理稳步进军海外市场。目前,格力已在巴西、巴基斯坦等地建立了生产基地,开发和生产包括家用
  格力电器的国际化步伐一直坚持稳扎稳打的策略,从不借助并购来实现。的确,并购可以带来企业海外市场的快速扩张,但并购后的整合却往往给企业带来不可承受的后遗症。诸多的并购案例显示,并购并不能让企业获得它最需要的领先的核心技术。所以,格力的国际化采取“先有市场,再有工厂”的策略,同时始终坚持走的是品质和技术路线,而不是走一个简单的价格线。
  在这种“积极稳健”策略指导下,格力电器最早进入海外的虽是其代工产品,但格力并不像其它的制造企业一样,以贴牌产品卖出为最终目标,而是通过贴牌产品不断了解市场和客户的需求,有了稳定的市场认知和消费群体之后,格力电器再适时推出自己的品牌并建立自己的工厂。
  以格力“全能王”系列空调为例,该产品采用全球首创的双级变频压缩技术和国际领先的1赫兹变频技术,实现了-30℃超低温的强劲制热和54℃高温的强劲制冷,冬季制热量提升40%以上,夏季制冷量提升35%以上,可以满足寒冷地区和热带地区的需求。
  坚持创新精神
  发展全球化战略,搏击国际市场,除了需要强大决心及远景规划,更重要的是拥有坚实的技术实力。董明珠曾在一次采访中强调:“一个品牌走向国际市场,更多的是要有一个很好的技术支撑,只有技术才能改变品牌形象。”
  多年来,格力电器一直坚持自主研发,掌握核心科技,以推动行业领先发展为己任。通过不断地自主科技创新,格力空调总代理已将自身打造成为全球最大的空调生产企业。同时,其核心技术水平也已全面赶超美、日等外资企业,并在诸多重要技术领域中实现了重大突破与创新,实现了“国际领先”。从荣获2011年度国家科技进步奖的1赫兹变频技术,到R290新冷媒环保空调的推出,再到自主研发的高效直流变频离心式冷水机组、双级变频压缩机等一系列国际领先技术填补了众多行业空白,通过掌握核心科技不断提升中国产业竞争力,有力地推动国家产业形象的提升。
空调和商用空调在内的400个系列、7000多个规格的产品。
  凭借在空调核心技术领域的不断突破,格力空调在海外市场的销量日益攀升。据统计,格力在全球已经拥有2亿用户,目前格力自主品牌产品远销全球100多个国家和地区,并在海外开设了多家销售公司以及500多家专卖店。目前,格力自主品牌的产品已占据海外销售额的30%,分布地区不仅包括新兴市场,同时还有美国和欧洲等发达市场。
  董明珠表示,“格力的国际化,我坚持认为不是简单的数字,不是赚了多少钱,或者销售额有多少。我觉得更有价值的是自己品牌的走出去。”品牌走出去,最重要的支撑因素就是技术,因为没有好的技术,单纯的广告宣传提高的只是产品的知名度,对于企业的可持续发展来说,技术实力奠定了品牌位置。
  “在经济全球化的大潮中,企业很难找到避风的港湾。中国品牌在未来的舞台上想要立足,就必须主动和勇敢地走出国门,积极参与国际竞争和角逐。只有这样,我们才能建立自己的全球竞争力,中国才能诞生真正的世界名牌。”董明珠在接受媒体采访时表示,我们最终是要为全世界的人创造优质的生活。
  坚持稳扎稳打策略
  当今时代,科技竞争是综合国力竞争的焦点,谁在知识和科技创新方面占据优势,谁就能够在发展上掌握主动。中国家电业经过30余年来的发展,已经成为具有全球影响力的制造业大国,要想从家电制造大国,到创立自主品牌并走向世界,必须坚持自主研发和技术创新原则。
  在格力,创新是永恒的。在格力实现千亿的过程中,坚持自主创新始终没有变。格力未来每年要实现增长200亿的目标,主要还是来自于创新。当然,创新不是一个点,而是要融入企业的文化当中,每个人都有创新意识,才能实现真正的创新。20多年来,格力始终坚持自主创新,也从中树立了自主品牌。
  从一次又一次的技术创新,到空调产销量连续八年全球第一,再到格力形象片在纽约时代广场的播出,每一步都在证实格力坚持“中国创造”的科技实力。
  坚持专业化道路
  之前有记者问董明珠,“行业内有一个说法,家电企业过千亿之后步伐随之会放缓。对此您有怎样的看法?”
  董明珠表示,我认为千亿不是门槛,千亿只能代表格力已经发展到了现在这个阶段。市场总是存在的,大家认为2012年的形势不好,但我们仍然坚定自己的目标,而且也实现了。力提出要完成千亿目标的时候,有人认为是天方夜谭,可格力实现了。我们制定目标并不是随便的喊口号,每一句承诺的提出,背后都要有充足的信心。
  当外界纷纷猜测格力要考虑在多元化方面有所尝试的时候,董明珠给出了肯定的答案——我们将坚定地走专业化发展的道路。她表示,对格力而言,专业化是没有止境的。格力现在已经走出了家用空调单一品类的时代,如果说多元的话,那也是在制冷领域内的多元化。例如,格力未来可以在电机、压缩机等上游部件的核心技术上做更多研究,甚至把电机的应用延伸到不同的产业。
  坚持以人为本
  “2012年,格力突破1000亿元,格力有今天,应感谢8万员工。”董明珠深情告白:“每一个员工都像一个螺丝钉,都起到它不可缺失的作用。”
  格力没有忘记为公司做出贡献的每一位员工,据董明珠透露,2013年公司在打造团队、夯实格力企业文化上要做的两件大事:一是实现一线员工“一人一居室”,结婚后甚至提供“二房一厅”,为他们提供独立的学习和生活空间;二是抓紧建设技术工程学院,为员工提供更好的学习平台,更多的学习机会,为企业实现自动化打牢基础。
  “你爱员工,员工更爱企业。格力电器的企业文化,就是让员工的个人价值和格力空调总代理的经销商们在格力企业得到充分体现和尊重。”董明珠说。
  
  下一个五年,格力的目标更宏大。“能不能实现取决于决策和战略,战略定位好就一定能够实现,关键是整个过程。”董明珠说,“优秀企业的竞争对手是自己,格力家用空调做到市场百分之四五十的份额是消费者投票的结果。
  按照设想,五年内再造一个“格力”。董明珠说,实现目标,最重要的要靠人,有了一支有价值观有追求有热情的团队,就可以把许多不可能变可能。
  22年来格力一直坚守主业,坚守实业,不因为现金流充裕炒快钱,尤其经济形势不好的情况下仍坚持做空调。正是有了这些坚持,让格力能够在全球经济疲弱的年份异军突起,能在全球空调行业中一枝独秀。
梦想靠实干完成。一个国家只有通过实干才能进步,一个企业只有通过实干才能获得实实在在的增长。格力的脚步还在向前迈进,和中华民族的复兴脚步同步向前迈进。”

 

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